【网络营销揭密】相同广告费,如何提高网站转化率?让订单翻倍
来源:原创 运营推广 发布时间:2015/7/26 14:55:51
做好网络营销的关键在哪里,你可能回答是流量、网站建设,网络推广,百度竞价,seo优化等等,诚然,这些都没错,但我们认为要做好网络营销,还有一个更为核心的关键,那就是网站转化率!
如何提高网站转化率,这个是网络营销应该追寻的核心关键,
转化率一直是企业网站的硬伤,一些企业网站流量很高转化率是几乎为零的
近两年以来,我花了大量时间深入一线,走访了100来家企业.他们中的大多数仍然采用错误的网络营销方式,在做推广, 认为只要有流量进来,就可以做成生意.
不信!看看百度上那些数以万计的中小企业,用一个非常烂的网站,或者百度推广赠送的网站,就开始大量的投放竞价广告的企业就知道了!他们结局其实早已注定 :访客来了,结果又走了, 广告费花了,留了一地悲伤给自己
他们中的大多数因为不懂网络营销,听信了市场上形形****的电话销售人员(网络推广人员)的电话轰炸, 说做了百度总会有效果的,于是就信了,我说一个电话销售员教你做网络营销,你还信?
原来,不是一个两个信,信的还不少!
没有转化率,你弄那么多访客来干什么?曾经互联网上流传着这样一句话:流量=钱,很多流量等于很多钱;而在我们看来,这句话必须有一个前提,就是你有比较高的转化率做保障,否则,流量=钱,很多流量等于烧掉很多钱
因为你的访客不是免费来的,是你用白花花的银子买来的, 而我们没有将其转化为销售量,让这些潜在客户成了匆匆过客.带走的都是你的钱,你不心疼吗?
给您的忠告:如果你不能把访客转化成你的终客户,请停止花钱去做广告,立即停止!马上停止!
既然转化率如此关键,那到底什么是转化率?请继续往下看……
一.什么是转化率
简单说,网站转化率是指将访问者变为客户或潜在客户的比例,是衡量网站盈利能力的指标之一
二.如何提高转化率?
第一,通过成交型网站的建设
从用户的需求出发,定位,特色,优势全方位展示,吸引客户深入了解并成交
但目前超过95%的企业网站多仍然停留在十年前“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”这一老套路上.无特色,无亮点,无转化,无成交
第二.通过优化营销流程
我们千万不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果
第三,通过在线客服工具
企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流,超过98.5%的潜在用户将会流失。只是一味的被动等待访客电话和上门,企业只能抓住1.5%的访问者
第四,通过精准的搜索引擎关键词广告
精准的关键词挖掘技巧,让每一个关键词都给你带来精准的潜在客户,我经常讲的一个例子:一个做鲜花的人,去做"鲜花"这个是非常不明智的,转化率会非常的 低,而我们选择"女朋友生日送什么花?"这样的词效果立马就不一样了
第五,通过具有说服力的客户见证
客户见证,海量客户见证会让你的成交率直线提高,这方面做的比较好的是医院及各种减肥美容产品,大量客户瘦身前后照片对比,轻松让客户打开了钱包
当然,影响网站转化率的因素还有很多,如网站访问速度,客户专业程度等。都很重要,如您有兴趣可以加q:2834925126与我交流